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一夜蒸發(fā) 30 億美元：超融合廠商 Nutanix 市值從

時(shí)間：2019-03-07

Nutanix報(bào)告第三季度收入預(yù)測(cè)低于預(yù)期后，這家公司的市值一夜之間從約90億美元縮水至60億美元。在周四晚的第二財(cái)季收益電話會(huì)議上，高管們提到了諸多問題以及為解決這些問題而采取的措施。

Nutanix發(fā)布第二財(cái)季收益報(bào)告之后，這家超融合基礎(chǔ)設(shè)施先驅(qū)的股價(jià)在周四盤后交易中暴跌32%。Nutanix的納斯達(dá)克市值從周四的約90億美元驟跌至周五上午的60億美元。

Nutanix首席執(zhí)行官Dheeraj Pandey在周四晚上分析師和媒體出席的收益電話會(huì)議上說：“過去兩年，我們的許多入市舉措一直圍繞讓我們現(xiàn)有的客戶更成功，它掩蓋了我們需要做的一些事情。”

總部位于加利福尼亞州圣何塞的Nutanix多年來一直是超融合基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的主角，在各種研究報(bào)告中被評(píng)為是領(lǐng)導(dǎo)者，包括Gartner最近發(fā)布的《超融合基礎(chǔ)設(shè)施魔力象限》。Nutanix的納斯達(dá)克股票從周四收盤時(shí)的每股50.09美元猛跌至截至周五上午的每股34.72美元。

以下是Nutanix高管表示導(dǎo)致收入預(yù)測(cè)低于預(yù)期的幾大問題以及他們會(huì)如何解決這些問題。

第三季度收入預(yù)測(cè)疲軟

從銷售額來看，Nutanix周四報(bào)告的第二財(cái)季其實(shí)表現(xiàn)還算穩(wěn)健，收入為3.35億美元，高于去年同期的2.89億美元。該公司還在該季度新增了920個(gè)客戶，聲稱軟件和支持銷售額猛增42%，接近3億美元。然而，股價(jià)高臺(tái)跳水的主要原因是其目前第三財(cái)季的收入預(yù)測(cè)疲軟。

Nutanix給出的第三季度收入預(yù)測(cè)在2.9億美元至3億美元之間，營(yíng)業(yè)額在3.6億美元至3.7億美元之間。分析師們普遍預(yù)計(jì)Nutanix的第三季度收入在3.48億美元左右，營(yíng)業(yè)額為4.3億美元。Nutanix提到了收入預(yù)測(cè)低于預(yù)期的幾個(gè)原因。

用于拓展銷路的營(yíng)銷支出不足

Nutanix首席財(cái)務(wù)官Duston Williams表示，該公司最近發(fā)現(xiàn)“銷路拓展支出”方面出現(xiàn)了一些“不平衡”。

Williams說：“[這個(gè)問題]開始影響我們的銷售渠道。銷路拓展支出是打造銷售渠道的主要保障，最終會(huì)對(duì)預(yù)訂額、營(yíng)業(yè)額和收入帶來重大影響。”

Nutanix的高管們表示他們?cè)诘诙径乳_始注意到了一種模式。Williams說：“我們?cè)扔?jì)劃在拓展銷路方面取得的效率并沒有實(shí)現(xiàn)。我們開始采取行動(dòng)，將資金重新分配給銷路拓展支出，同時(shí)縮減非銷售人員的招聘力度。值得注意的是，重新分配給銷路拓展的支出并非小數(shù)目，多達(dá)數(shù)千萬美元。”

銷售人員的招聘不如預(yù)期的快

Nutanix的CEO稱，在過去幾個(gè)季度，“我們并沒有跟上大膽的銷售人員招聘目標(biāo)。”

Pandey說：“這對(duì)我們的銷售渠道建設(shè)大有影響。我們一直在更加關(guān)注這個(gè)方面的執(zhí)行，我們并不預(yù)計(jì)將來會(huì)出現(xiàn)任何宏觀方面的弊端。”

Nutanix的渠道指標(biāo)受到了該財(cái)年上半年銷售代表不足的影響，“導(dǎo)致支出少花了數(shù)百萬美元”，Williams如是說。

內(nèi)部問題，不是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力

Nutanix的高管在電話會(huì)議上被多次問及收入預(yù)測(cè)疲軟與競(jìng)爭(zhēng)激烈是否有關(guān)系。Pandey表示，該公司認(rèn)真調(diào)查了這個(gè)問題，發(fā)現(xiàn)這是內(nèi)部問題，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)大之類的外部問題。他表示，Nutanix的中標(biāo)率和全球2000強(qiáng)客戶群并沒有受到影響，還提到了從100萬美元和500美元的大單這方面來看第二財(cái)季創(chuàng)記錄。

Pandey說：“所以，許多問題實(shí)際上指向內(nèi)部因素，而不是外部因素。我們現(xiàn)在的客戶群比三四年前龐大得多?；仡^客業(yè)務(wù)比三四年前好得多。品牌更強(qiáng)大了。”

他表示，Nutanix在過去的18個(gè)月經(jīng)歷了一次重大的轉(zhuǎn)型，包括成為一家純軟件供應(yīng)商，此后采用了訂閱銷售模式，這對(duì)Nutanix的銷售團(tuán)隊(duì)來說是一大變化。Pandey說：“我們的銷售團(tuán)隊(duì)在過去兩年經(jīng)歷了很多，多多少少存在著銷售優(yōu)先級(jí)問題，不過也要換位思考，畢竟訂閱、純軟件和市場(chǎng)細(xì)分對(duì)他們來說是全新的概念。”

已實(shí)施了變化以解決問題

Nutanix表示它在去年12月和今年1月采取了措施，將資金重新分配給需求生成和市場(chǎng)營(yíng)銷，減少非銷售人員招聘方面的投入。Pandey說：“我們實(shí)施的變化已經(jīng)出現(xiàn)了早期的積極跡象，我們預(yù)計(jì)我們的銷售渠道在今后幾個(gè)季度會(huì)受到越來越大的追捧。”

Nutanix還表示，已提拔公司的歐洲中東和非洲（EMEA）銷售主管Chris Kaddaras同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)Nutanix的美洲區(qū)銷售部門和EMEA銷售部門，以此提高收入。

Pandey說：“Chris在過去的兩年半內(nèi)帶領(lǐng)我們的EMEA銷售團(tuán)隊(duì)取得了驚人的發(fā)展，使最初面臨挑戰(zhàn)的公司扭轉(zhuǎn)了局面，我們預(yù)計(jì)他會(huì)將出色的執(zhí)行力同樣運(yùn)用于北美。他在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方面有著敏銳的頭腦和必要的謹(jǐn)慎，這是像我們這樣高速成長(zhǎng)的公司取得成功的關(guān)鍵。我們?cè)诮吡ρ杆俅蛟煲患铱胺Q典范的公司，他有能力領(lǐng)導(dǎo)這兩個(gè)重要地區(qū)，對(duì)此我們充滿信心。”

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